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转发-《计算机世界》第32期C17版文章 至商先?#20204;?#36947;

至商先?#20204;?#36947;"尝鲜"

我们和渠道合作的第一步是先?#20204;?#36947;用起我们的软件来,至商是专注于中小企业市场的,而我们的渠道多数也都是中小企业,特别适合他们应用。"在目前举行的至商渠道大会上,天地纵横软件有限公司总经理张建伟这样说道。据张建伟介绍,至商在与渠道合作时,都会赠送给渠道一套管理软件,?#20204;?#36947;先用起来。

近?#25913;?#26469;,中小企业发展势头强劲,目前我国中小企业已经超过4000万户,占全国企业总数的99.6%,中小企业的信息化需求产生了一个庞大的中小企业管理软件市场。计世咨询(CCW Research)研究表明、中小企业管理软件市场在未来的3年中,将以年均25%的速度增长,2008年将达到55亿元的市场规模。目前,中小企业市场按照不同的管理软件应用可以分为三类:应用于单机版管理软件的初级中小企业市场;应用于网络版单独业务管理软件、但尚未应用企业级集成管理软件的中级中小企业市场;应用于企业级集成管理软件的高级中小企业市场。初级和中级中小企业市场潜力最大,国内管理软件厂商也多数在这个市场中竞争,但是,这部分中小企业又存在着计算机使用水平普遍较低、企业形态小而散、用户需求却?#22336;?#32321;复杂的问题,使得这个市场变成了一块“看着香、啃不动”的硬骨头,这些问题令厂商和渠道们十分困惑和头痛。

张建伟认为,在中小企业管理软件的推广中,产品和渠道是两个关键点。首先,产品要有很强的、可满足各种层次用户的实用性、易用性功能。中小企业管理软件产品线应覆盖不同规模、不同阶段发展周期的中小企业管理信息化需求,这就需要软件企业深入分析国内各中小企业在管理中的问题,并在此基础上,从管理理念入手,不仅为企业提供稳定和安全的产品以满足其日常经营需要,更重要的是在产品中融入经典的管理思想,从而把先进的、科学的管理理念注入到中小企业中,引?#35745;?#19994;科学管理和高效运营。中小企业管理软件的另一个关键点是加强易用性,“中小企业管理软件产品最关键的是一定要最大项度降低应用门槛,让用户去挑软件,而不是让软件去挑用户。”张建伟这样说道。其次,充?#22336;?#25381;渠道作用。在这个过程中,渠道对产品的理解程度如何对于销售有非常大的影响。张建伟认为,只有?#20204;?#36947;真正使用才能?#20204;?#36947;深入了解自己的产品,了解以后才能更好的推广。?#36865;猓?#24314;立服务规范对中小企业管理软件市场同样十分重要。至商明确规定,客户在购买产品时,服务项目要与客户先说明,在产品过了免费期后,渠道上门服务要收取相应的服务费,以此来保障渠道利益。

 

 

 

 



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